September 8, 2025
Quando si vende su Amazon, una delle decisioni più importanti che i venditori devono affrontare è scegliere tra FBA (Fulfillment by Amazon) e FBM (Fulfillment by Merchant). Entrambi i modelli consentono ai venditori di raggiungere milioni di clienti in tutto il mondo, ma differiscono nel modo in cui i prodotti vengono stoccati, imballati e spediti.
1. Fulfillment by Amazon (FBA)
Come funziona: I venditori inviano l'inventario ai centri di gestione di Amazon. Amazon si occupa di stoccaggio, imballaggio, spedizione e assistenza clienti.
Vantaggi:
Idoneità a Prime, che aumenta la visibilità e il potenziale di vendita.
Amazon gestisce la logistica e i resi, facendo risparmiare tempo ai venditori.
Opzioni di spedizione più veloci migliorano la soddisfazione del cliente.
Considerazioni:
Commissioni più elevate dovute ai costi di stoccaggio e gestione.
Meno controllo sulla gestione dell'inventario.
2. Fulfillment by Merchant (FBM)
Come funziona: I venditori immagazzinano i prodotti da soli e gestiscono la spedizione direttamente ai clienti.
Vantaggi:
Costi inferiori se si dispone già di soluzioni di stoccaggio e spedizione.
Maggiore controllo sull'inventario, l'imballaggio e la gestione degli ordini.
Maggiore flessibilità nella gestione di prodotti di nicchia o a basso volume.
Considerazioni:
Nessun badge Prime automatico (a meno che non si utilizzi Seller Fulfilled Prime).
Responsabilità per la velocità di spedizione, i resi e l'assistenza clienti.
3. Quale dovresti scegliere?
FBA è l'ideale se si desidera scalare rapidamente, mirare ai clienti Prime e lasciare che Amazon gestisca le operazioni.
FBM funziona meglio se si dispone di un'efficiente configurazione logistica, si desidera risparmiare sui costi o vendere prodotti unici con un turnover inferiore.
In breve: FBA offre convenienza e scalabilità, mentre FBM offre controllo ed efficienza dei costi. Molti venditori di successo combinano anche entrambe le strategie per massimizzare i risultati.
